Guilherme Dornelas
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Revenue Cloud.

13 artigos sobre Revenue Cloud — análises com leitura de arquiteto, em português.

Revenue CloudDestaque

Product Catalog Management: o catálogo como fonte única da verdade

Quinto post da série: um panorama do Product Catalog Management antes dos módulos dedicados. O que o PCM resolve em relação aos catálogos legados, a hierarquia Catalog → Category → Product2, os três Selling Models, Simple vs Bundled, Static vs Configurable, os limites de bundle e como atributos viram blocos reutilizáveis via Classifications.

#revenue cloud#agentforce revenue management#product catalog management
20 ago 2026· 6min
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Revenue CloudDestaque

Da Quote à Order: os dois caminhos da venda e o nascimento do Asset

Nem toda venda passa pelos mesmos passos. Neste quarto post da série, mostro os dois caminhos até a Order (B2C direto e B2B com aprovação), o pré-requisito de configuração que faz o Create Order funcionar, quando dividir em múltiplas Orders e como a ativação transforma Order Products em Assets na Account.

#revenue cloud#agentforce revenue management#order management
18 ago 2026· 6min
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Revenue CloudDestaque

CPQ acabou? A hora certa de migrar para o Revenue Cloud, segundo a sua própria org

O CPQ segue funcionando, mas virou plataforma sem futuro de investimento. Neste post eu leio os sinais que a própria org dá quando chega a hora de migrar, o que o Revenue Cloud muda de verdade na fundação, quando ainda não vale migrar e um roteiro prático de três movimentos para decidir com número, não com hype.

#revenue cloud#salesforce cpq#migração
17 ago 2026· 6min
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Revenue CloudDestaque

Pricing Waterfall: do List Price ao Net Price

Se o Price Book dá o preço inicial, o Pricing Waterfall mostra como ele desce degrau a degrau até o Net Price. Neste terceiro post da série, percorro os estágios oficiais do CPQ, os campos reais da Quote Line e o que muda com as Pricing Procedures do Revenue Cloud.

#pricing waterfall#salesforce cpq#revenue cloud
02 ago 2026
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Revenue CloudCuradoria

Price waterfall no Revenue Cloud: por que o Net Unit Price não bate (e onde procurar antes de abrir chamado)

Conta contratada volta a preço de lista. Rep edita desconto e nada muda. Quote e order calculam valores diferentes na mesma linha. Isso não é bug aleatório: é a pricing procedure seguindo exatamente o que foi configurada para fazer, só que ninguém checou os elementos certos. Aqui está o roteiro de diagnóstico que uso antes de abrir qualquer chamado com a Salesforce.

#Revenue Cloud#Agentforce Revenue Management#Pricing Procedure
02 ago 2026· 6min
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Revenue CloudCuradoria

Revenue Cloud com HubSpot, Dynamics ou Zoho: dá para integrar, mas ninguém te conta o preço real disso

Toda empresa que herda um segundo CRM (por fusão, aquisição ou simplesmente porque marketing não larga o HubSpot) faz a mesma pergunta: dá para integrar com Revenue Cloud? Dá. Mas a arquitetura por trás dessa resposta simples é onde mora o projeto de verdade.

#Revenue Cloud#Integração#MuleSoft
27 jul 2026· 3min
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Revenue Cloud

Summer '26 do Revenue Cloud: seis features que atacam a fricção, não a arquitetura

O Summer '26 do Agentforce Revenue Management (ex-Revenue Cloud) não muda como você desenha o produto, mas muda como o rep cota, o aprovador aprova e o admin configura usage-based. Seis melhorias pontuais que, somadas, tiram tempo real do ciclo de deal.

#revenue-cloud#agentforce#cpq
10 jul 2026· 5min
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Revenue CloudCuradoria

Arquitetura Lead-to-Cash Unificada para PMEs com Agentforce e Revenue Cloud

Uma arquitetura de sistemas financeiros fragmentada é o maior gargalo de crescimento para empresas. Entenda como unificar faturamento, despesas e IA preditiva no ecossistema Salesforce sem criar dívida técnica.

#Revenue Cloud#Salesforce Billing#Agentforce
26 jun 2026· 3min
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Revenue CloudDestaque

Série Agentfoce Revenue Management: 1- O que é ?

Agentforce Revenue Management é a aposta da Salesforce para automatizar e orquestrar processos de receita com agentes de IA nativos da plataforma. Neste primeiro post da série, entendo o que é a solução, como ela se posiciona na stack e por que isso importa para arquiteturas de Revenue Cloud.

#agentforce revenue management#revenue cloud#RCA
24 jun 2026
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Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud: o que é, por que importa e como construí autoridade internacional nessa área

Entenda o que é Salesforce Revenue Cloud, como ele conecta CPQ, pricing, contratos, pedidos e billing, e conheça a trajetória internacional de Guilherme Dornelas nessa área.

#Salesforce Revenue Cloud#CPQ#Billing
19 jun 2026
Revenue CloudCuradoria

Salesforce Adquire m3ter e Resolve o Gargalo de Faturamento por Consumo no Revenue Cloud

A Salesforce anunciou a compra da m3ter para trazer capacidades nativas de faturamento baseado em uso e tarifação em alta escala para o Revenue Cloud, visando flexibilidade comercial na era da Inteligência Artificial.

#Revenue Cloud#Salesforce Billing#Salesforce CPQ
15 jun 2026· 2min
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Revenue CloudCuradoria

Agentforce Revenue Management: Dissecando o Spring '26 e a Evolução Core

A evolução do Salesforce CPQ (pacote) para a plataforma nativa atinge a maturidade no Spring '26, agora sob o nome Agentforce Revenue Management (ARM). As novidades resolvem gargalos crônicos de performance com Instant Pricing seletivo e entregam visibilidade real de precificação com o novo Revenue Operations Console.

#Revenue Cloud#Agentforce Revenue Management#Salesforce CPQ
07 mai 2026· 2min
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Revenue Cloud

Revenue Cloud: o que muda quando você sai do CPQ clássico

A Salesforce reposicionou Revenue Cloud — e isso afeta como times de vendas, billing e arquitetura desenham seus modelos de quote-to-cash. Aqui está o que importa entender antes de qualquer migração.

#revenue-cloud#cpq#billing
15 abr 2025· 5min
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